تاریخ انتشار:
بازدید: 70 بازدید

ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی

بررسی های پیش از احداث و راه اندازی هر بنگاه  و پروژه اقتصادی نیازمند شناخت ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی و تسلط بر  مبانی تئوریک و عملیاتی ارزیابی امکان پذیری و توجیه پذیری آن است.  بگونه ای  که دیدگاه های عملی متناسب با شرایط اقتصادی و فرهنگ موجود جامعه نیل به اهداف و اجرای پروژه را امکان پذیر و به صرفه  تشخیص دهد.

طرح توجیهی

یا نتایج بررسی نشان دهد که طرح بلحاظ اقتصادی ، حقوقی ، فرهنگی ،فنی ،زیست محیطی و یا مالی موجه نیست و قبل از اتلاف منابع از اجرای آن چلوگیری نماید یا جایگزین مناسب تری برای پروژه را ارایه دهد. فرایند بررسی امکان پذیری احداث هر طرح و پروژه ای ایجاب می کند که پارامترهای مختلف  همه  چند جانبه  اقتصادی،  مالی و فنی آن   بموازات سایر شاخص ها در قالب یک طرح توجیهی جامع مورد بررسی قرار گیرند. شاخص های این پژوهش دربخش های  مرتبط در  برگیرنده  مواردی به شرح زیر است :

  • مطالعات و تحقیقات بازار محصول و خدمات  و جنبه های حقوقی اجرای طرح
  • مطالعات فنی ، تکنولوژی و نیزوی انسانی ستادی و عملیاتی مورد نیاز در اجرای طرح یا پروژه 
  • تعیین میزان سرمایه گذاری طرح ، بررسی منابع سرمایه گذاری  ، امکان اخذ تسهیلات و راه های جذب سرمایه
  • فرمولاسیون ، ماهیت و نحوه تأمین مواد اولیه،  آلترناتیوهای مختلف جایگزین مواد  اولیه و مزیت های اقتصادی در انتخاب آنها 
  • دانش فنی فرآیندهای مختلف تولید ، بررسی سیستم‌ها و تکنولوژی های در دسترس، مقایسه و  انتخاب تجهیزات و ماشین آلات  و تاسیسات عمومی مورد نیاز 
  • مطالعات در زمینه مکان سنجی و محل اجرای طرح  بلحاط زیست محیطی و مختصات جغرافیای اقتصادی محل، دسترسی به زیر ساخت ها  و طرح های فنی استقرار تأسیسات و ماشین آلات
  • شناخت صحیح از مشخصات و ماهیت محصول و انطباق آن با استانداردهای ملی و بین‌المللی بمنظور  بیان مزیت های رقابتی محصول با نگاه به جایگاه و قابلیت صادراتی آن

در صورت نیاز به طرح توجیهی اختصاصی می توانید با کارشناسان طرح یاب از طریق  پیام رسان یا شماره  تلفن:  02166418908 هماهنگ فرمایید.

نقش تهیه طرح توجیهی در تصمیم گیری سرمایه گذاران

مجموعه بررسی ها ی فوق به منظور تشخیص امکان پذیری و موجه بودن اجرای موضوع طرح  قبل از اجرا صورت می گیرد. فرایند بررسی  بصورت سلسله مراتب  در  برآوردهای  طرح  عوامل و  فاکتورهای  متعددی را ارزیابی می کند.  فاکتورهایی  همانند: 

  • تعیین  میزان  و ابعاد مناسب  زمین  محل  اجرای طرح ،  وضعیت دسترسی به زیر ساخت ها   ،  تعیین فضای مورد  نیاز  خط  تولید یا ارایه خدمات ، محل استقرار تأسیسات، انبارها، فضای اداری و خدماتی 
  • نحوه چیدمان ماشین آلات تولیدی و دستیابی به آنها و جلوگیری از ایجاد فضاهای غیرمفید ، ارتباط منطقی اجزای واحدهای مختلف متناسب با فرآیند ها،  حداکثر صرفه جویی لازم در هزینه ها و گرایش به استفاده بهینه از فضا های موجود را مورد توجه قرار می دهد.

این مطالعات  امکانی را  در اختیار مدیران ، کارشناسان و سرمایه‌گذاران  قرار می دهد تا با کسب اطلاعات کافی نسبت به اجرا یا عدم اجرای طرح  تصمیم گیری نمایند.

بررسی اصول و سرفصل های تهیه طرح توجیهی

سامانه طرح یاب با توجه به نیاز الگوی تهیه طرح را برای کاربران بیان می کنیم. اما لازم است توضیح دهیم :

  • اصولاً طرح توجیهی فنی ، مالی و اقتصادی چیست و به چه مواردی می پردازد.
  •  شاخص های مشترک و تفاوت آن با بیزینس پلن ، بیزینس مدل چیست. 
  • سرفصل های طرح توجیهی به ترتیب جگونه است

در این راستا به سولات به شرح زیر پاسخ می دهیم:

  • طرح توجیهی یا بیزنس پلن چیست؟
  • طرح توجیهی یا مطالعات امکان سنجی چیست؟
  • مراحل تدوین و نوشتن طرح توجیهی به طور خلاصه چگونه است؟
  • تفاوت طرح توجیهی و طرح امکان سنجی چیست ؟
  • تفاوت طرح توجیهی و طرح کسب و کار چیست ؟
  • سرفصل های  طرح های توجیهی حرفه ای با فرمت بانک چیست؟
  • طرح های توجیهی آماده تهیه شده چه کاربردی دارد؟
  • آیا طرح های توجیهی آماده و تیپ را میتوان برای اخذ وام یا  اخذ مجوز بکار برد؟

بیزینس پلان و طرج توجیهی

طرح توجیهی یا مطالعات امکانسنجی چیست ؟

اگر بعنوان سرمایه گذار یا موسس با مدیر بنگاه قصد راه اندازی کسب و کاری را برای خود یا دیگران در قالب شرکت یا شخصیت حقیقی دارید ، حتماً  به واژه طرح توجیهی برخورد کرده اید.  امکان دارد علاقمند  باشید ، آشنایی بیشتری  با مفهوم و معنای درست طرح توجیهی و واژه هایی نظیر طرح کسب و کار  ، بیزنس مدل و مطالعات فرصت پیدا کنید.  در طرح یاب قصد داریم این مفاهیم را  با زبان ساده تری  برای شما بیان کنیم.

طرح توجیهی در واقع نقشه ی راه برای تصمیم به سرمایه گذاری می باشد. زمانی که قصد راه اندازی یک کسب و کار یا  احداث یک  پروژه یا طرح  اقتصادی را دارید.  در شروع کار داده های فنی ، مالی  و اقتصادی به  شکل تقریبی و ناکامل  است . و  ممکن است محاسبات تراز نامه ، هزینه فایده  ، سود و زیان را  خودتان در قالب پیش امکانسنجی انجام داده باشید  اما این سطح  از اطلاعات برای تصمیم گیری و  ورود به کسب و کار  یا  اجرای طرح کافی نیست .

  تهیه طرح توجیهی حرفه ای  که معادل واژه مطالعات امکان سنجی  (Feasibility Study) است  می تواند برآوردهای  مستدل  ، دقیق و جامع تری از هزینه ها و درآمد ها و سود و زیان،  نسبت های  آتی طرح یا  کسب و کار  را بیان نماید. در واقع کاربرد طرح توجیهی این  است که اطلاعات  تخصصی ارزشمندی در حوزه های  امکانسنجی را  ارایه  نماید تا سرمایه گذاران  با تکیه بر  آنها و میزان ریسک پذیری از  آینده  پروژه درک درست تری را پیدا کنند و بتوانند برای سرمایه گذاری  تصمیمات کم ریسک تری اتخاذ نمایند.

امکانسنجی هم در دوران احداث و هم برای دوران بهره برداری طرح یا پروژه  اطلاعات با ارزشی را در بخش های مالی  و اقتصادی  به صاحبان کسب وکار  ارایه میدهد.  که  شامل  برآورد هزینه های راه اندازی کسب و کار ،   درآمد  سالانه دوران  بهره برداری ،  محاسبه نقطه سر به سر پروژه ،  برآورد دوره  بازگشت سرمایه ،  پیش بینی صورت های مالی و شاخص های اقتصادی طرح یا پروژه  میباشد.  طرح و مدل کسب و کار و مطالعات فرصت نیز همین کاربرد را دارند  اما با طرح توجیهی تفاوت هایی را دارند که در ادامه به  اشتراکات و  تفاوت های آنها  می پردازیم .

هدف تیم  طرح نویسی  از تهیه طرح توجیهی در نهایت این است که  پس از انجام بررسی های بازار ، حقوقی ،   فنی ،  مالی  و اقتصادی و  برآورد های انجام یافنه  به این نتیجه برسد که اجرای  طرح یا پروژه   دارای توجیه  است یا خیر . که  اگر طرح  تهیه شده  موجه بودن آن را   تایید کند سرمایه گذاران می توانند با اطمینان خاطر بیشتری به اجرای کسب و کار  یا احداث پروژه  تمایل پیدا نماید

 نکات مهم در نگارش طرح | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی 

  • داده های مالی ، آمار و فنی  ورودی یه طرح توجیهی  لازم است دارای منبع ،  دقیق  و درست باشد تا  خروجی های اطلاعاتی  طرح و پروژه  نیز درست و  معتبر  باشد .
  • دریافت داده های خام  اولیه ی مورد نیاز تهیه  طرح توجیهی وظیفه ی تیم طرح نویس است.  کارفرما براساس فرمت مشاور داده های در دسترس خود را با دقت در همکاری متقابل با مشاور به اشتراک می گذارد .

داده های اولیه و مستندات  مورد نیاز تیم طرح نویسی  جهت شروع نوشتن طرح توجیهی شامل موارد زیر میباشد که غالباً برای آن پرسشنامه ای اصلی شده است :

  • ابعاد و قیمت  زمین ،  لوکیشن و محل استقرار کسب و کار  یا پروژه
  • مستندات حقوقی و سوابق متولی یا موسس طرح
  • مشخصات سویل و سازه های عمرانی موردنیاز
  • لیست مواد اولیه و قیمت آنها 
  • لیست ماشین آلات خط تولید و قیمت آنها 
  • لیست مشخصات و قیمت  تاسیسات عمومی مورد نیاز    
  • لیست و میزان  یوتیلیتی مصرفی کارخانه 
  • مشخصات نیروی انسانی مورد نیاز خط تولید  

این ایتم ها  داده های ورودی به طرح توجیهی هستند و داشتن آنها برای تهبه طرح الزامی است. و تیم  طرح نویس با استفاده از این داده ها اطلاعات تولید نموده و  می تواند تهیه طرح توجیهی را  شروع کند.   اما شاید بپرسید اگر داده های  ورودی طرح توجیهی در دسترس نبود باید آن را از کجا تهیه کرد. هر طرح توجیهی در بخش فنی نیازمند بهره گیری از دانش یک کارشناس خبره درموضوع طرح توجیهی است.

یعنی افرادی که به تکنولوژی فعالیت  مسلط  یا کارشناسان فنی پروژه هستند. مثلا اگر قصد راه اندازی کارخانه تولید قطعات پلاستیک تزریقی را دارید باید از کارشناس و شرکتی که قصد دارید خط تولید  فطعات پلاستیکی تزریقی را از آن خریداری کنید داده های اولیه مورد نیاز بخش های فنی و قیمت ها را بگیرید.  و به کارشناسان فنی طرح ارایه دهید تا طرح توجیهی دقیقا بر اساس داده های  اختصاصی پروژه تدوین گردد .

 اگر از صاحب  تکنولوژی فعالیت شناخت  ندارید  که داده اولیه را دراختیار بگذارد  لازم است قبل از شروع به تهیه طرح لیست تولید کنندگان و دارندگان تکنولوزی این فعالیت را  داخل وخارج کشور   تهیه کنید  و هماهنگ نمایید داده ها ی فنی مالی را به شما ارایه دهند تا با  مقایسه ،  مطلوب ترین گزینه را انتخاب  و داده های درست را وارد طرح توجیهی نمایید و این وضعیت در افزایش هزینه  و  زمانِ  انجام کار  نوشتن  طرح توجیهی موثر است  چرا که تامین  داده های  درست و معتبر فنی  و مالی برای ورود به طرح توجیهی  الزامیست و این  اطلاعات را  یا کارفرما باید ارائه  نماید با مشاور تهیه نماید .  

  نکته مهم | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی 

   از آنجایی که طرح یاب در حوزه دسترسی با توجه به سوابق خود امکان دسترسی به داده های اولیه بسیاری از فعالیت های  صنعتی و اقتصادی را دارد در صورت نیاز  می توانید در پروژه هایی  مد نظر خود برای اخذ اطلاعات  و یا اجرای پروژه در  حوزه هایی  زیر با ما هماهنگ نمایید.

  • طرح توجیهی صنایع برق و الکترونیک و نیروگاهی
  • طرح توجیهی صنایع غذایی و آشامیدنی
  • طرح توجیهی صنایع نساجی و پوشاک
  • طرح توجیهی صنایع شیمیایی  و دارویی 
  • طرح توجیهی صنایع معدنی
  • طرح توجیهی صنایع ساختمانی
  • طرح توجیهی تولید رمز ارزها  و فین تک

ما می توانیم  هم طرح توجیه آماده را در اختیار شما بگذاریم  و هم داده های  فنی بسیار باارزشی را توسط تیم فنی و اجرایی « طرح یاب  »  به طرح توجیهی  مد نظر شما به همکاری گروه مشاوران کاردوک وارد نماییم.

و حتی اگر نیازمند تهیه پروفرمای ماشین آلات و تاسیسات صنعتی خارجی هستید از طریق همکاران مستقر در اروپا و چین برای شما بصورت رسمی اعلام مشخصات و قیمت تجهیزات و پروفرما را اخذ نماییم .

در صورت نیاز به طرح توجیهی اختصاصی می توانید با کارشناسان طرح یاب از طریق  پیام رسان یا شماره  تلفن:  02166418908 هماهنگ فرمایید.

آیا طرح های قدیمی و تیپ در تهیه طرح توجیهی و تامین مالی کاربرد دارد؟    

جواب به طور قطع  به دلیل به روز نبودن اطلاعات مالی و اقتصادی در تامین مالی منفی است. اول اینکه اطلاعاتی که از طرح های تیپ و قدیمی استخراج می شود به احتمال زیاد دارای ماخذ مشخصی و درستی دیگر نیستند.  و بخش های تکنیکال اطلاعات نیز غالباً بر اساس پروفرما و اعلام مشخصات و قیمت قدیمی که تاریخ و حتی نوع تکنولوژی منقضی شده تهیه شده است.    

 دوم اینکه  بازه زمانی تهیه طرح های تیپ متعلق  به چندین سال یا دهه های قبل است که دیگر اعتبار ندارد. مگر اینکه طرح آماده طی یکسال اخیر تهیه شده باشد.که بخشی از اطلاعات فنی و مالی آن در بروز رسانی طرح مورد استفاده قرار گیرد.

دلیل سوم اینست که به موسسات مالی بررسی کننده طرح توجیهی لازم است پیش فاکتورها یا پروفرمای جدید متناسب با نیاز طرح  ارایه شود .  و برای سایر بخش تاسیسات ، سازه  و اقلام فنی  مندرج در طرح توجیهی اعلام مشخصات و هزینه از طرف افراد و شرکت های ذی صلاح پیوست طرح گردد.  تا  طرح توجیهی  قابلیت بررسی را داشته باشد.

  بنابر این تدوین طرح توجیهی بر مبنای اطلاعات طرح های قدیمی ممکن  نیست و استفاده از  داده های ورودی طرحهای آماده  مشروط بر روایی و جدید بودن اطلاعات با ذکر منبع معتبر آن است.    

و در صورت مستتدل نبودن اطلاعات طرح  قدیمی و نداشتن  شناخت  از شرکت های صاحب تکنولوژی  ارایه  شده ،  محاسبات و ساختار طرح قابل استفاده و استناد نمی باشد و به همین دلیل لازم است در زمان استفاده از طرح های توجیهی آماده جهت بروز رسانی محاسبات مالی و مکانی  از زمان تهیه و فهرست مطالب آن آگهی داشته باشید. تا در صورت تمایل به کسب اطلاعات عمومی از ایده مطرح شده مندرجات آن بتواند مورد استفاده باشد.

موضوع آیدیت نبودن و دقیق نبودن اطلاعات و محاسبات اشتباه به همراه رعایت ننمودن اصول تهیه طرحهای توجیهی در بخش های بررسی بازار ، مالی ، فنی و اقتصادی  یکی از بزرگترین  مشکلات  طرح های تیپ  و قدیمی است که در کشور ما نیز توسط افراد غیر خبره بسیار رایج است.  و با ارزانی قیمت  فضای سود جویی طرح های توجیهی را دامن زده اند. لذا متقاضیان  تهیه طرحهای  آماده از روایی طرح ها لازم است قبل  از اعتبار آن اطمینان حاصل نمایند.

  و در  مذاکرات  با طرح نویس حتماً  فهرست ، تاریخ تهیه و مدل  تهیه طرح را به همراه مستندات داده های ورودی به طرح  را بررسی نماید  و اگر بلوع در توضیح داده های طرح را مشاهده نکردید کانال قابل اطمینان دیگری را برای تهیه طرح توحیهی انتخاب نمایید.

  مراحل نوشتن طرح توجیهی | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی    

  • تدوین مستندات حقوقی و مکانی طرح
  • برآورد هزینه های ثابت و جاری  
  • برآورد هزینه های عملیاتی ثابت ومتغیر دوران بهره برداری        
  • محاسبه ظرفیت و درآمد و هزینه در نقطه سر به سر پروژه   
  • برآورد پیش بینی  صورت های مالی  پروژه براساس نرخ تنزیل کارشناسی
  • برآورد دوره بازگشت سرمایه و NPV و IRR پروژه 
  • تحلیل اقتصادی و میزان حساسیت نرخ بازدهی نسبت تعییرات هزیته و درآمد    

در تدوین امکان سنجی باید مطالعات تحقیق بازار و گزارش مالی و اقتصادی  نرم افزار کامفار تدوین می شود  و در جزییات سر فصل های شاحص ها ی  مالی  و  اقتصادی کامفار نیز  قید  می گردد . سرفصل های  بالا عناوین اصلی  بخش های مطالعات ارزیابی  طرح  یا  پروژه  را تشکیل می دهد.  در  فهرست مطالب در ذیل  عناوین هر بخش زیر  بخش های  جزیی تر آن  بصورت دسته بندی شده و دقیق بیان می شود . لذا بیزنس پلن و طرح توجیهی سرفصل های بسیار بیشتری دارند که در ادامه بیان خواهیم کرد.   

طرج کسب و کار

راهنمای گام به گام  نوشتن طرح توجیهی

 و در صورت تمایل به داشتن سرفصل های و فهرست و پرسشنامه خام  طرح های توجیهی باتکی های مختلف کشور می توانید آن را ازسایت طرح یاب دانلود نمایید.

تفاوت طرح کسب و کار  و طرح توجیهی چیست ؟

  معرفی جامع تر طرح توجیهی و تفاوت آن با بیزنس مدل ، بیزنس پلن و مطالعات فرصت برای اینکه تفاوت این چهار مقوله را بهتر بدانیم بهتر است به بررسی تک تک آنها بپردازیم 

مدل کسب و کار (Business Model)  | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی     

 غالب طرح های کسب و کار  یا پروژه ها با یک ایده شروع می شودکه توسط صاحبان ایده می خواهد عملیاتی شود. در ابتدا مشخص نیست که آیا ایده در صورت  پیاده سازی  قابلیت  تجاری شدن را  دارد اما نمی دانید  که آیا  آن  ایده قابلیت تجاری شدن را دارد یا خیر.  به همین دلیل  با استفاده از یک مدل خلاصه وار  و مطالعه برای  جنبه  مختلف  فنی ، بازار  و هزینه  فایده  و درآمد زایی  را  بیان  می کنیم تا  درک شود  آیا ایده  قاابلیت  تجاری شدن را دارد یا خیر .  بدین معنا تکمیل بیزینس مدل نتیجه مطالعاتی بر روی جنبه های مختلف یک ایده است که به طور خلاصه  امکان اجرایی و تجاری شدن آن را نشان می دهد. که در زیر نمونه از آن ارایه گردیده است.   

طرح کسب و کار (Business Plan)   

در بیزنس مدل متوجه بدنبال پاسخ به این سوال بودیم که آیا ایده  طرح  یا پروژه امکان تجاری شدن دارد  یا خیر؟ در صورت تشخیص موجه بودن و پاسخ مثبت در  بیزنس مدل  در ادامه می توان در قالب تهیه  بیزینس پلان با جزییات دقیق و مستدل تر بررسی نماییم که آیا این پروژه طرح  دارای میزان سود آوری قایل قبولی است یا خیر ؟  طرح کسب و کار  یا بیزینس پلان  یک مطالعات ارزیابی طرح  برای پاسخ دقیق تر به سود آوری طرح است.

در فرایند تهیه بیزنس پلن ابتدا پس از تهیه داده های خام مرتبط با طرح و  ایتم های موثر در هزینه های پروژه شامل  هزینه های ثابت و  جاری  مانند هزینه زمین محوطه سازی  و سازه  ، هزینه خط تولید و  و تاسیسات عمومی  ،  هزینه نیروی انسانی و مواد اولیه  ، هزینه های  عملیاتی تولید (مانند هزینه مواد اولیه ، هزینه یوتیلیتی مصرفی و دستمزد پرسنل و …) ، سرمایه در گردش و سایر هزینه های پروژه محاسبه میشود.

سپس براساس ظرفیت سالانه درآمدهای سنواتی  پروژه محاسبه می گردد و مشخصات  درصد  نقطه سربه سر  هزینه عملیاتی و درآمد پروژه مشخص میگردد. تا مشخص شود منطقه سوددهی طرح درچه ظرفیتی از طرح شروع  میگردد. در ادامه با پیش بینی سنواتی  صورت های مالی مانند گردش وجوه نقدی  ، ترازنامه ، سود و زیان و نسب های مالی دید دقیت تری نسب به آینده طرح پیدا خواهیم کرد.

بیان شاخص های اقتصادی همانند نرخ بازده داخلی (Internal Rate of Return)  ، دوره بازگشت سرمایه (Period of Payback)  و ارزش فعلی خالص (Net Present Value)  امکان تحلیل دقیق تر مالی و اقتصادی پیاده سازی طرح را بیان می نماید. با مثبت بودن  NPV پروژه و سود دهی طرح  از میزان سودی معادل  IRRنرخ بازده داخلی سالانه برخوردار است که لازم میزان آن تحلیل شود .

12 نکته لازم برای نوشتن طرح کسب و کار

مطالعات فرصت (opportunity study) | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی     

 در مدل سوات تحلیل پروژه  در قالب ماتریسی به بررسی عوامل داخلی نقاط قوت و ضعف  و در بررسی  تاثیر  عوامل خارجی به  تهدید و فرصت های پیش رو پروژه می پرداختیم .  مطالعات فرصت بعنوان مکمل  طرح کسب و کار انجام میشود و شامل بررسی  بازار ، کانال های تامین مناسب مواد اولیه میباشد درتحقیقات  بازار با  شناسایی رقبای بالقوه و بالفعل  به بررسی نقاط قوت وضعف و سهم شان از بازار پرداخته می شود و سپس با اخذ آمار صادرات و واردات نیز از  دستگاه اجرایی و گمرک موازنه عرضه و تقاضا و گپ نیاز به محصول یا خدمات به صورت سنواتی برآرود می شود. و نهایتا مزیت و  توجیه یا عدم توجیه بازار محصولات طرح مشخص میشود    .

طرح توجیهی (Feasibility Study)  چیست ؟    

طرح توجیهی یا مطالعه امکان سنجی کامل ترین مطالعات ارزیابی بازار ، فنی ، مالی و اقتصادی پروژه میباشد که به نوعی در بر گیرنده ی تمامی  مطالعات اشاره شده  بالا نیز میباشد اما  دارای  جامعیت بیشتر  وکاملتری نسبت به  آنها میباشد.    

در طرح توجیهی به این سوال  پاسخ می دهیم که آیا  پروژه سود  انتظاری  صاحبان   طرح  را تامین می نمایدیا خیر؟     شالوده بینادی طرح های توجیهی همان بیزینس پلان است.  اما در طرح توجیهی ابعاد فنی،  مشخصات ، استاندارد و ویژگی های محصول  و فرایندهای تولید بصورت جامع تری مورد بررسی قرار میگیرد. لازم به ذکر است مطالعات بازار مقدم به بررسی سایر بخش ها می باشد چرا که اگر محصول وخدمات قابلیت رقابت در بازار داخل و صادرات در ابعاد کیفی و قیمتی و مزیت نسبت به رقبا را نداشته باشد و نتواند سهم از بازار آتی را به خود اختصاص دهد سرمایه گذاری در پروژه را غیر موجه می سازد.

لذا مشاور تاکید بر بازار و تحلیل  رقبا را مقدم می داند. و در صورت  داشتن مزیت و امکان تصاحب سهمی مناسب از بازار بررسی مالی و اقتصادی و فنی پروژه  ادامه مطالعات تکنولوژی ،  اقتصادی و مالی  با ملحوظ نمودن ترخ تنزیل هزینه درآمد انجام خواهد شد.  در  مطالعات امکان سنجی از نرم افزار  کامفار (comfar)   استفاده میگردد  که  امکان گراف محاسبات مالی و اقتصادی  دوران احداث و بهره برداری طرح را فراهم می نماید. 

در نرم افزار کامفار لازم است از  ورودی های برگرفته از بیزینس پلان  استفاده شود و گزارشات طرح توجیهی  در بخش  مالی و  اقتصادی از خروجی نرم افزار کامفار گرف

ته ش

ود.  در تحلیل نهایی با توجه به شاخص های برگرفته از محاسبات متکی بر  ارزیابی مطالعات بیان میگردد که امکان دقیقی را به تصمیم گیری  سرمایه گذار با توجه به موجه یا غیر موجه بودن ،  زمان بندی  و امکان تامین منابع  اجرای و پیاده سازی  طرح می دهد. 

 تفاوت طرح امکان سنجی ( FS ) با طرح پیش امکان سنجی ( PFS )    

 طرح  پیش امکان سنجی  (Pre Feasibility Study) طرح  و پروژه  در برگیرنده طرح کسب و کار و مطالعات فرصت  می باشد.  که  به منظور بیان مقدماتی توجیه پذیر بودن  یا  نبودن پروژه  از  نظر بازار، فنی طرح برای سرمایه گذار می باشد.  در حالی که    تهیه طرح امکان سنجی  برای توجیه  پیاده سازی یک پروژه مشخص در محل مشخص انجام می شود.  و می توانند بر اساس آن  برای اخذ مجوز از دستگاههای اجرایی و گرفتن زمین  از شرکت شهرکها و یا منابع طبیعی و پیشبرد اجرایی و حتی  تامین منابع از موسسات مالی  استفاده نمود.    

 ارتباط طرح توجیهی  با مطالعه بازار | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی     

  بیان تعاریف  مختصر و ساده از  تعاریف و اص طلاحات  رایج  مندرج در طرح توجیهی و مطالعه بازار   به تفهیم موضوع مطالعات امکاسنجی کمک می نماید . 

توجیه فنی :    

توجیه فنی  یا   Technical Feasibility  به بیان طرح جنبه های فنی  طرح شامل  مشخصات و ویژگی های محصول  ، ظرفیت ، مشخصات تجهیزات و ماشین آلات تولید  ، طرح استقرار یا  لی اوت تجهیزات  ،  و  فرآیند های  تولید و مسیر پروسس مواد اولیه  یا ارایه خدمات ، پلان های تکنیکال و اجرایی  می پردازد.      

تجزیه و تحلیل مالی :

تحلیل مالی یا   Financial Analysis   در طرح به  آنالیز جنبه های مـالی و سـود آوری ، طرح را با خروجی برگرفته  از  نرم افزار کامفار میپردازد.      

در صورت نیاز به طرح توجیهی اختصاصی می توانید با کارشناسان طرح یاب از طریق  پیام رسان یا شماره  تلفن:  02166418908 هماهنگ فرمایید.

نرم افزار کامفار  | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی   

کامفار مخفف   Computer Model For Feasibility Analysis and Reporting  سیستم نرم افزاری  با کاربرد  در تجزیه و تحلیل مالی و اقتصادی طرح ها و پروژه ها  می باشد.    این نرم افزار را سازمان توسعه صنعتی سازمان ملل متحد تهیه و جهت استفاده  در امکاسنجی پروژه های یونیدو در کشورهای در حال توسعه به کارگرفته است. و در برگیرند دو فاز ورود اطلاعات و فاز گزارش گیری نتایج  با امکان احراز خطاهای احتمالی می باشد .

سرفصل بخش های فاز ورود اطلاعات به نرم افزار کامفار

1-  شناسنامه پروژه

  • پروژه­ های ایجادی یا  طرح ­های توسعه (Expansion/Rehabilitation)
  • پروژه ­های مشارکتی و طرح ­های توسعه پاک (CDM)

2- برنامه زمان ­بندی کلان پروژه (مشخص نمودن فازهای ساخت و تولید )

 3- محصولات (کالاها و خدمات) و ظرفیت اسمی آنها

4 – واحدهای پولی، نرخ تسعیر ارز

5 – تعیین ارزش زمانی پول ، نرخ تنزیل، نرخ تورم، خالص ارزش فعلی، نرخ بازگشت سرمایه

  • محاسبه نرخ تنزیل برای دوره ­های مالی متفاوت
  • تورم (Inflation)
  • ارزش زمانی پول (Time Value of Money)
  • نرخ تنزیل (Discounting Rate)
  • حداقل نرخ بازدهی جذاب (مورد انتظار) برای سرمایه­گذار(MARR)
  • هزینه فرصت (Opportunity Cost)
  • هزینه تامین سرمایه (Cost of Capital)
  • میانگین وزنی هزینه تامین سرمایه منابع تامین مالی (WACC)
  • رابطه NPV با IRR و نرخ تنزیل

 5-هزینه ­های سرمایه گذاری ثابت، هزینه­ های قبل از بهره­ برداری، دارایی­ های ثابت و استهلاک

  • زمین، محوطه ­سازی ساختمان­ ها و فضاها
  • ماشین­ آلات، تجهیزات و ابزارها
  • تاسیسات، سیستم­ های حفاظتی، ماشین ­آلات حمل و نقل، تجهیزات اداری
  • هزینه­ های قبل از بهره ­برداری و هزینه­ های پیش ­بینی نشده

6- هزینه‌های تولید

  • ساختارهزینه­ های مستقیم و غیرمستقیم و هزینه­ های ثابت و متغیر در تولید
  • مواد اولیه، انرژی، یوتیلیتی
  • نگهداری تعمیرات، قطعات یدکی
  • ساختار تقسیم ­بندی نیروهای انسانی
  • هزینه ­های اداری، سربار
  • بازاریابی و فروش

 7- برنامه فروش محصولات پروژه

  • نحوه تعیین قیمت فروش بر اساس استراتژی شرکت و ارتباط آن با بازار هدف

8- سرمایه در گردش، روزهای پوشش و ضریب گردش

  • ساختار محاسبه سرمایه­ در گردش

9- حساب­های دریافتنی و پرداختنی

  • منابع تامین مالی پروژه و تنظیم آن بر اساس جدول Cash Flow
  • انواع منابع تامین مالی پروژه­ها
  • شرایط انواع وام­ها

10- مالیات، انواع مکانیزم­ های حمایتی در قوانین مالیاتی

سرفصل گزارش گیری فاز نتایج

1-جداول اطلاعات ورودی

هزینه­ های سرمایه­ گذاری، هزینه­ های تولید، برنامه تولید و فروش، منابع تامین مالی

2-جداول تحلیلی نتایج تجاری

3- جریانات نقدی به منظور برنامه ­ریزی مالی

  • جریانات نقدی تنزیل شده
  • صورتحساب سود و زیان و ترازنامه
  • نقطه سربه­سر (تحلیل رویکردهای متفاوت)
  • محاسبه قیمت تمام شده محصول در پروژه­ های چند محصولی
  • دوره بازگشت سرمایه (ساده و پویا (

4- نتایج تجاری و اقتصادی

  • خالص ارزش فعلی کل سرمایه­ گذاری (NPV)
  • خالص ارزش فعلی آورده سهامدار (NPVE)
  • نرخ بازگشت سرمایه داخلی کل (IRR)
  • نرخ بازگشت سرمایه داخلی آورده سهامدار (IRRE)
  • تحلیل حساسیت نتایج پروژه
  • ارزش افزوده
  • نسبت های مالی
  • بررسی تاثیر تغییرات همزمان پارامترهای ورودی بر نرخ بازگشت سرمایه
  • بررسی تاثیر تغییرات همزمان پارامترهای ورودی بر خالص ارزش فعلی کل سرمایه گذاری

نرم افزار کامفار

   طرح ایجادی | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی   

طرح ایجادی  به طرح هایی اتلاق  میشود که جدید بوده و  فاقد پیشینه احداثی می باشند و  تمامی فعالیت های   از زمان شکل گیری ایده  شامل   امکانسجی ، اخذ مجوز ها ف عملیات دوره راه اندازی تا بهره برداری را لازم برای آنها انجام داد.  این طرحها  بـرای راه انـدازی و احداث اعم از مطالعات امکان سنجی، مراحل  احداث بنـا، نـصب و راه انـدازی ماشین آلات و بهره برداری نیازمند تامین منابع و شکل گیری ساختار اجرایی ستادی و عملیاتی هستند.  به عبارت دیگر طراحی و ایجاد سازمان احداث و بهره برداری  این  طرحها فاقد هرگونه  سابقه قبلی بوده  و  موجودیت و بلوغ آنها  در طی دوره مراحل امکاسنجی   ، احداث و راه اندازی شکل می گیرد.     

 طرح توسعه

 این گونه طرح ها  ازقبل پیشنه فعالیت را دارند تولید یا خدمات را دارند و امکاسنجی به این نتیجه می رسند در زمان حیات واحد موجود در توسعه کسب کار یا ظرفیت کنونی و تعداد خطوط مولد خود را افزایش دهند یا محصولی  و یا خدمت جدیدی را به  فعالیت های قبلی  بیفزایند  و  برای این منظور توسعه  زیر ساخت های  فیزیکی و  ماشین آلات،  تاسیسات جدید را در صورت امکان در همان محل یا در مکانی جدید در دستور کار قرار می دهند   تا با   محقق  شدن توسعه سهم بیشتر از بازار وفروش را با سرمایه گذاری در طرح توسعه برای خود فراهم نمایند. لذا اقدام به اخذ مجوز توسعه مازاد بر مجوزهای های قبلی می نمایند.

سرفصل های طرح توجیهی حرفه ای با فرمت بانکی جهت اخذ تسهیلات بانکی     

غالباً بانکها دارای پرسشنامه تهیه طرح توجیهی مختص به خود هستند که  دارای المان های مشترک با پرسشنامه سایر بانکها بوده و بلحاظ شکلی و قالب و دسته بندی مطالب و تفدم و تاخر باهم متفاوت هستند. بدیهی است نوع طرح ، حجم سرمایه گذاری و پیچیدگی تکنولوژی بسیاری از سرفصل را در تهیه یک طرح توحیهی اختصاصی نماید.

بخش هایی را بر اساس در درخواست کارفرما و نهاد مالی به  آن اضافه و یا کم نماید.  بدین منظور می توانید پرسشنامه تهیه طرح توجیهی بانکهای مختلف را از سامانه طرح یاب دانلود نمایید . در ادامه سرفصل های مشترک در  طرح توجیهی بانکی  بیان می نماییم .

فصل اول :خلاصه اطلاعات

و نتایج طرح توجیهی  

  • جدول خلاصه مشخصات طرح توجیهی
  • مزیت ها و امتیازات اجرایی طرح و موسسان
  • خلاصه وضعیت نحوه تامین مالی طرح
  • خلاصه نتایج  شاخص ها و نسبتهای مالی و ارزیابی طرح

قسمت دوم  – بررسی  محل استقرار طرح | ضرورت ها و اصول کلی تهیه

طرح های توجیهی   

  • سیمای اقتصادی استان
  • نگرشی به اسناد بالادست است محل اجرا از دیدگاه آمایش
  • مزیت های و پتاسیل توسعه استان مرتبط با طرح
  • بررسی لوکیشن و محل استقرار طرح
  • وضعیت دسترسی محل طرح به زیر ساخت های مورد نیاز

فصل سوم  – گزارش بررسی و مطالعه محصول طرح توجیهی

  •   مقدمه  
  • معرفی محصول
  • تعریف محصول
  • بررسی تاریخچه محصول 
  • بررسی مشخصات و خصوصیات فیزیکی و فنی محصول
  • بررسی مزیت های و ویژگی های خاص محصول نسبت به محصول مشابه   
  • بررسی کالاهای جایگزین محصول
  • کدیشن آیسک و تعرفه تجاری محصول
  • مشخصات، وي‍‍‍ژگي‌ها و تعاریف علمی و تخصصی مرتبط
  • استانداردهای ملی و بین المللی محصول
  • معرفی کاربردهای محصول
  • معرفی محصول به لحاظ ماهیت و تفاوت آن با محصولات مشابه  
  • بررسی الگو و فرهنگ مصرف آن در جامعه

اهداف اجرای پروژه        

  • معرفی پروژه
  • تحلیل ضرورت اجرای پروژه
  • بررسی هدف صادراتی طرح
  • بررسی مزیت های جایگزینی وارداتی محصولات طرح 
  • تحلیل ملاحظات اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی اجرای طرح  
  • مزیت های مکان سنجی ومحل استقرار پروژه 
  • مزایا و مشوقات قانونی و حمایتی از اجرای طرح   
  • دسترسی به دانش فنی پروژه
  • تحلیل جایگاه صنعت یا خدمات از منظر آمایش سرزمین
  • سازگاری اجرای پروژه با اسناد توسعه بالادست واقتصادی کشور
  • بررسی راهبرد توسعه صادرات
  • بررسی مزیت های نسبی سرمایه گذاری در صنعت مورد بررسی

فصل چهارم  – گزارش بررسی و مطالعه بازار طرح توجیهی

بررسی تجارت جهانی محصول

  • ارایه آمار میزان صادرات و واردات کشورهای جهان در سال پایه بررسی
  • بررسی برترین کشورهای صادر و وارد کننده محصول براساس ارزش محصول
  • بررسی موقعیت صادرات و واردات کشور و وضعیت تراز تجاری آن

عرضه  داخل    

  • بررسی آمار واحدهای تولید داخلی
  • ارایه اطلاعات واحدهای فعال تولیدی محصول در کشور
  • جمعبندی ظرفیت اسمی واحدهای فعال در سطح کشور و به تفکیک استان
  • بررسی روند تغییرات ظرفیت تولید محصول کشور در 5 سال گذشته    
  • بررسی روند واردات محصول  به کشور  طی  5 سال گذشته    
  • بررسی روند و ضریب تغییرات ظرفیت عرضه کل طی  5 سال گذشته    

پیش بینی امکان عرضه آتی

  • پیش بینی سنواتی میزان تولید داخلی
  • پیش بینی سنواتی ظرفیت ایجادی طرحهای در حال احداث محصول در سطح کشور بر اساس میزان پیشرفت فیزیکی
  • پیش بینی ظرفیت تولید کل محصول در سطح کشور طی 5 سال آینده
  • پیش بینی کل واردات محصول به کشور طی 5 سال آتی 
  • پیش بینی سنواتی عرضه کل طی 5 سال آینده 

تقاضا

  • بررسی سنواتی میزان صادرات محصول براساس تعرفه گمرکی
  • بررسی روند صادرات محصول طی 5 سال گذشته   
  • بررسی میزان تقاضای داخلی    
  • بررسی روند مصرف کشور طی 5 سال گذشته
  • بررسی میزان و روند سنواتی تقاضای کل طی 5 سال گذشته

پیش بینی میزان تقاضای آتی

  • پیش بینی میزان تقاضای داخلی  5 سال آینده 
  • پیش بینی میزان تقاضای خارجی طی 5 سال آینده 
  • پیش بینی تقاضای کل در 5 سال آینده
  • تحلیل موازنه سنواتی  عرضه و تقاضا 
  • تحلیل نتایح آماری مرتبط با پیش بینی سنوات آتی کمبود محصول   

تحلیل طرح مبتنی بر مدل SWOT      

 از این مدل در پروژه های اقتصادی برای ارزیابی  عواما داخلی موثر بر سرنوشت بنگاتپه شامل نقاط قوت، ضعف و عومامل خارجی شامل  فرصت ها و تهدیدها استفاده می شود.  این مدل  شناسایی و ارزیابی ریسک های مرتبط با طرح و  پروژه مورد مطالعه استفاده شود برای  نمونه با  بررسی وضعیت رقبا  اگر  میزان  ریسک ورود به  بازار رقابتی که درآن بنگاه  قابلیت کسب سهم مناسبی از بازار را نداشته باشد سرمایه گذاری  بسیار مخاطره آمیز خواهد بود.  لذا بررسی ریسک عوامل خارجی و داخلی (  تهدیدها و یا نقاط ضعف ) پروژه براساس ایتم های مدل بشرح زیر در جدول سوات یکی از روشهای موثر در ارزیابی ریسک  طرح های توجیهی می باشد .   

  • ماتریس ارزیابی عوامل داخلی   
  • ماتریس ارزیابی عوامل خارجی  
  • تشکیل ماتریس SWOT  
  • آنالیز ماتریس  SWOT
  • نتیجه ماتریس SWOT

جمع بندی ، نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات

فصل پنجم  – گزارش بررسی و ارزیابی مالی طرح توجیهی   

سرمایه گذاری ثابت طرح 

  • برآورد مساحت و هزینه زمین
  • محوطه سازی
  • ساختمان سازی
  • تاسیسات عمومی مکانیکی و برقی
  • ماشین آلات
  • اثاثیه اداری. تجهیزات حمل ونقل درون و برون کارگاهی
  • هزینه های قبل از بهره برداری
  • هزینه های پیش بینی نشده

برآورد نهایی هزینه سرمایه گذاری ثابت 

سرمایه درگردش و هزینه های جاری پروژه  

جمع کل سرمایه گذاری

جدول نهایی هزینه های عملیاتی طرح 

  • مواد اولیه
  • سوخت و انرژی
  • حقوق و دستمزد به تفکیک مستقیم و غیرمستقیم
  • تعمیرات و نگهداری
  • استهلاک
  • جدول هزینه های اداری و فروش و بیمه
  • هزینه تامین تسهیلات مالی

 محاسبه بهای تمام شده محصول یا خدمت بنگاه

فصل ششم: نحوه تامین مالی و سرمایه گذاری طرح پروژه و گزارش نرم افزار کامفار

  • جدول نحوه سرمایه گذاری به تفکیک انجام شده و مورد نیاز
  • جدول تامین تسهیلات بانکی    
  • بررسی نحوه مشارکت بانک  
  • جدول اقلام سرمایه ثابت طرح به تفکیک انجام شده و موردنیاز 
  • نحوه تامین مالی پروژه
  • نرخ تنزیل اعمال شده
  • درآمد فروش محصولات طرح 
  • تفکیک هزینه های ثابت و متغیر تولید
  • تعیین مشخصات و نمودار ظرفیت سنواتی محصول در نقطه سربسر
  • صورت سود وزیان
  • هزینه های بهای تمام شده تولید
  • جریانات نقدی تنزیل شده
  • نمودار خالص ارزش فعلی NPV
  • نمودار حساسیت IRR
  • بررسی حساسیت نرخ بازدهی داخلی طرح نسبت به تغییرات هزینه ودرآمد   
  • بررسی دوره برگشت سرمایه گذاری طرح
  • جدول شاخص ها و نسبت های مالی
  • تحلیل گزارش گیری مالی نرم افزار کامفار

تحلیل طرح توجیهی

  همانگونه  که بیان شد  نوشتن طرح توجیهی امری کاملا تخصصی و حرفه ای  بوده و جزوات آموزشی و طرح های  توجیهی آماده  بهمراه  آموزش های  ارایه شده  طرح یاب  شما را یاری می نماید اما داشتن پیش  نیازهای علمی و تجربی  مورد نیاز در این راستا نگارش طرح توجیهی کاملا موثر است .

در صورت نیاز به طرح توجیهی اختصاصی می توانید با کارشناسان طرح یاب از طریق  پیام رسان یا شماره  تلفن:  02166418908 هماهنگ فرمایید.

لیست طرح های توجیهی آماده | ضرورت ها و اصول کلی تهیه طرح های توجیهی

زیر ساخت

طرح توجیهی صنعتی

صنایع غذایی

سلولزی

ماشین سازی و لوازم خانگی

صنعت فلزی

صنایع شیمیایی  

آرایشی  بهداشتی و دارویی 

کانی فلزی و غیر فلزی

برق و الکترونیک

در صورت نیاز به طرح توجیهی اختصاصی می توانید با کارشناسان طرح یاب از طریق  پیام رسان یا شماره  تلفن:  02166418908 هماهنگ فرمایید.

مطالعه بیشتر

طرح توجیهی احداث بازارچه مرزی
نوشته قبلی

طرح توجیهی احداث بازارچه مرزی